Strategi pemasaran dan strategi merek - seni pilihan yang sulit
Tidak setiap perusahaan memutuskan untuk mengembangkan strategi pemasaran atau strategi merek, dan tidak setiap perusahaan membutuhkannya.
Namun, jika kami memutuskan untuk menerapkannya di perusahaan kami, perlu diketahui bahwa kami memiliki banyak jenis strategi untuk dipilih, yang memungkinkannya disesuaikan secara optimal dengan kebutuhan kami.
Tidak mudah untuk secara tepat mendefinisikan strategi merek dan memilih strategi pemasaran yang akan diterapkan perusahaan. Mari kita lihat langkah-langkah yang terlibat dalam membuat dua strategi ini, faktor-faktor yang harus dipertimbangkan, dan lihat apa yang dapat diperoleh darinya.
Bagaimana cara memilih strategi pemasaran?
Strategi pemasaran adalah proses yang bertujuan untuk mempromosikan produk atau layanan tertentu dan mencapai keunggulan yang bertahan lama dalam persaingan.
Akibatnya, perusahaan meningkatkan penjualan dan keuntungannya.Untuk menetapkan strategi pemasaran yang tepat, Anda perlu menganalisis secara cermat situasi perusahaan dan kebutuhannya.
Oleh karena itu bernilai pertama, menentukan misi dan tujuan perusahaan, menentukan kelompok sasaran yang ingin dicapai dengan produk atau jasanya, memeriksa permintaan pasar, memilih saluran distribusi produk, mempertimbangkan metode pesaing langsung, merencanakan kegiatan promosi. Saat memilih strategi pemasaran, orang juga harus mempertimbangkan apakah perusahaan memiliki sumber daya yang cukup, kompetensi karyawan dan aset lain yang diperlukan untuk menerapkannya.
Jenis strategi pemasaran
Ada banyak klasifikasi strategi pemasaran. Rincian paling umum memperhitungkan faktor-faktor seperti waktu, hubungan pasar-produk, daya saing, pangsa pasar, dan pengaruh terhadap pembeli.
Strategi yang paling populer mencakup strategi pasar, yang di antaranya kami bedakan, antara lain spesialisasi (konsentrasi pada satu pasar), diversifikasi (operasi di beberapa pasar), orientasi niche (fokus pada pasar yang kurang populer), strategi pertama pasar (mengusulkan produk baru) atau mengikuti tren.
Ada juga strategi produk, yaitu kisaran terbatas (menawarkan produk ke pasar tertentu), rangkaian lengkap (menawarkan berbagai macam produk dan layanan), memperluas lini produk, menyelesaikan lini dan membersihkan lini (yaitu menghapus produk dari penawaran, yang tidak ada permintaan lagi).
Jenis strategi lainnya adalah strategi distribusi yang mempertimbangkan berbagai cara untuk menyampaikan produk kepada pelanggan, seperti membatasi diri Anda pada satu saluran penjualan, menggunakan saluran yang berbeda, memastikan ketersediaan produk seluas mungkin atau membuat jaringan distribusi Anda sendiri.
Terlepas dari jenis strategi pemasaran, tujuan utamanya adalah membuat rencana pemasaran dengan jadwal terperinci. Rencana yang demikian adalah untuk menjawab pertanyaan: apa, bagaimana, kapan dan untuk berapa. Agar berhasil melaksanakan tugas yang kami tetapkan untuk perusahaan melalui strategi, maka diperlukan sumber daya keuangan yang memadai. Oleh karena itu, setelah kita memilih jenis strategi tertentu, maka perlu disiapkan anggaran pemasaran yang memperhitungkan aktivitas pemasaran dan sumber promosi.
Bagaimana cara membuat strategi merek?
Yang tidak kalah pentingnya dari strategi pemasaran yang dipilih dengan tepat adalah strategi merek, yang terdiri dari kegiatan yang bertujuan untuk memperkenalkan merek ke pasar dan mempertahankannya di atasnya, mencapai tujuan yang direncanakan terkait dengan perkembangannya, serta kegiatan membangun pengenalan merek.
Strategi yang dipersiapkan dengan baik menentukan kepribadian merek, fitur dan nilainya, membuatnya terlihat melalui identifikasi visual, dan juga konsisten dengan strategi pemasaran perusahaan serta misi dan tujuan perusahaan.
Saat menentukan strategi merek, Anda harus mempertimbangkan grup target mana yang ingin Anda jangkau - menargetkan produk kepada semua orang hanya secara teoritis merupakan ide yang bagus. Faktanya, kami memiliki peluang sukses yang jauh lebih besar jika kami fokus pada satu, kelompok penerima tertentu dan kami akan menyiapkan kampanye iklan dan identifikasi produk / layanan untuk mereka. Membayangkan klien ideal Anda dapat membantu.
Kemudian Anda perlu menentukan kategori yang sesuai dengan produk Anda, jadi tentukan dengan tepat apa yang kami jual. Pada poin berikutnya, kita harus menjelaskan apa yang membedakan kita dari pesaing (untuk tujuan ini, kita melakukan analisis secara detail) dan apa nilai tambah perusahaan kita.
Penting untuk melacak tren saat ini dan menargetkan produk kami, juga akan berguna untuk memiliki perspektif yang lebih banyak, membantu memprediksi apa yang akan diperbarui dalam waktu dekat. apa yang kami jual.
Pada poin berikutnya, kita harus menjelaskan apa yang membedakan kita dari pesaing (untuk tujuan ini, kita melakukan analisis secara detail) dan apa nilai tambah perusahaan kita.
Penting untuk melacak tren saat ini dan menargetkan produk kami, juga akan berguna untuk memiliki perspektif yang lebih banyak, membantu memprediksi apa yang akan diperbarui dalam waktu dekat. apa yang kami jual.
Pada poin berikutnya, kita harus menjelaskan apa yang membedakan kita dari pesaing (untuk tujuan ini, kita melakukan analisis secara detail) dan apa nilai tambah perusahaan kita. Penting untuk melacak tren saat ini dan menargetkan produk kami, juga akan berguna untuk memiliki perspektif yang lebih banyak, membantu memprediksi apa yang akan diperbarui dalam waktu dekat.
Jenis strategi merek
Para ahli membedakan beberapa jenis strategi merek, jadi seperti ketika memilih strategi pemasaran, Anda perlu memikirkan dengan cermat apa yang terbaik untuk perusahaan Anda.
Jenis pertama adalah strategi merek individu, yang menurutnya produk atau layanan memiliki harga, aplikasi, dan kualitas yang berbeda, dan dipasarkan di bawah merek yang dipromosikan secara terpisah dan terpisah.
Tentu saja, ini membutuhkan investasi banyak uang dalam periklanan, karena kita harus mempromosikan setiap merek secara terpisah, tetapi hal itu memungkinkan kita mencapai keunggulan kompetitif yang besar.
Strategi merek keluarga untuk suatu perubahan adalah bahwa semua produk atau layanan memiliki nama yang sama dan seluruh lini produk dipromosikan sehingga pengenalan merek dapat dibangun dengan cepat.
Strategi ini bekerja dengan baik untuk perusahaan yang produknya mirip satu sama lain dalam hal kualitas, harga atau aplikasinya. Jenis strategi lainnya adalah strategi multi-merek - perusahaan menawarkan keluarga merek, yang masing-masing ditujukan kepada kelompok sasaran yang berbeda.
Keuntungan dari strategi ini adalah kemungkinan persepsi negatif dari salah satu kelompok produk tidak mempengaruhi keluarga lainnya. Kami juga dapat memutuskan strategi merek bermerek, yaitu kombinasi strategi merek individu dan keluarga.
Sekelompok artikel serupa kemudian dijual dengan nama merek keluarga, tetapi satu produk tidak terkait satu sama lain dalam hal tujuannya, ia memiliki nama merek terpisah.
Ini memungkinkan Anda menjangkau berbagai kelompok sasaran, tetapi membutuhkan keterlibatan lebih banyak dana dalam promosi. Di sisi lain, strategi merek diperpanjang ketika kita menambahkan produk baru ke merek individu, berkat itu kita mendapatkan merek keluarga, dan juga saat produk yang tidak terkait ditambahkan ke merek individu atau keluarga. Ada pula strategi co-branding yang melibatkan kerja sama dua merek dengan tujuan meningkatkan keuntungan mereka.
Memilih jenis strategi merek yang tepat paling baik didahului oleh percakapan substantif dengan rekan kerja. Mungkin mereka akan menarik perhatian kita pada aspek penting yang tidak akan kita pikirkan tentang diri kita sendiri. Strategi yang konsisten dan dikembangkan dengan baik tentunya akan meningkatkan pengenalan produk kita dari waktu ke waktu dan secara positif akan mempengaruhi penjualan mereka.
Memilih strategi untuk perusahaan - masalah individu
Ini hanyalah garis besar singkat tentang bagaimana strategi pemasaran dan pencitraan merek yang beragam, dan bagaimana tindakan yang berbeda dapat menentukan.
Terlepas dari strategi mana yang Anda putuskan, ingatlah bahwa pilihannya harus selalu didahului oleh analisis mendalam tentang kekuatan dan kelemahan perusahaan, serta riset pasar yang menyeluruh.
Hanya strategi yang sesuai dengan perusahaan dan situasi pasar tertentu yang memiliki peluang sukses dan akan memungkinkan perusahaan mencapai tujuannya